Inbound Marketing

O Inbound Marketing é uma nova maneira de pensar e trabalhar o Marketing Digital, pois sua metodologia é focada no comportamento e experiencia de seus usuários.

Ao entender o quem é seu publico alvo e o que ele está buscando, o Inbound Marketing utiliza diversas estratégias para atrair pessoas ao seu site, converte-las em leads para sua base, entender suas necessidades e assim adquiri clientes e finalmente encantar seus clientes para que assim eles venham a continuar interagindo e adquirindo seus serviços alem de torna-los promotores de sua marca.

Isso é apenas um resumo do que o Inbound Marketing pode fazer por sua empresa, pois seus níveis de atuação são muito mais profundos e existem diversos pontos que devem ser explorados para que sua empresa possua uma presença online que seja relevante e atraente para seu publico alvo.

Para que você possa entender um pouco mais sobre o Inbound Marketing, iremos explicar o poder que ele possui, demonstrar como a metodologia funciona e quais são as etapas a serem seguidas para que os objetivos de sua empresa sejam alcançados.

Por que o Inbound Marketing Funciona?

O Comportamento das pessoas muda conforme novas tecnologias e tendencias vão surgindo e nos dias atuais, podemos dizer que o comportamento da população em geral está em constante transformação.
Para Atender usuários cada vez mais exigentes, é necessário encontrar uma forma de atrair sua atenção e conquistar a sua confiança, e é exatamente isso o que o Inbound Marketing faz.

Esqueça a maneira tradicional de fazer Marketing empurrando informações em quem realiza buscas sobre seu segmento como por exemplo a aquisição de anúncios online. O foco aqui é atrair a atenção de quem está buscando por informações do seu segmento e não apenas interromper sua navegação com anúncios.

O Inbound Marketing irá entender quem são seus usuários, o que eles buscam, como realizam suas buscas e com uma estratégia de conteúdo bem elaborada entregar aquilo que eles desejam, para que assim sua empresa consiga se aproximar de seus usuários e transforma-los em clientes e promotores de sua marca.

Metodologia Inbound Marketing

A Metodologia Inbound Marketing é divida em 4 etapas, as quais possuem estratégias e objetivos individuais para que pessoas que buscam por seus produtos e serviços se sintam satisfeitas e confiantes em realizar compras e indicar sua empresa para a network delas.

1° Etapa – Atrair o Publico

Nesta primeira etapa do processo de Inbound Marketing nossa equipe busca atrair seu publico alvo para seu site. Ao levar o publico correto para o seu site, você irá obter visitantes valiosos e que possuem potencial para compradores de seus produtos e serviços, afinal, quantidade não significa qualidade.
Para atrair o seu publico alvo para seu site o Inbound Marketing oferece conteúdo relevante para os usuários alem de um ótimo serviço de SEO e publicações em mídias sociais que seu publico alvo se encontra.
A partir do momento que você atrair mais usuários qualificados para seu site, é chegado o momento de conhecer mais sobre eles e transforma-los em Leads (Possíveis Clientes) para sua empresa. Isso irá ocorrer na próxima etapa, que é a conversão de usuários em Leads.

2° Etapa - Conversão dos usuários em Leads

Seu site já começou a receber mais visitas qualificadas e você deseja saber mais sobre seus visitantes e transforma-los em Leads (Clientes Potenciais). Para que você consiga realizar esta ação será necessário mais informações de seus visitantes e é neste ponto que irão surgir as Landing Pages (paginas de pouso), formulários de contato e material relevante para que o usuário possa receber algo que ele deseja em troca de seus dados pessoais e assim se tornar um Lead em sua Base.
O Material relevante que será oferecido irá variar de acordo com o seu publico alvo podendo ser um E-Book, uma planilha para cálculos ou até mesmo um vídeo sobre determinado assunto, o importante é o material possuir valor para seus usuários.

3° Etapa - Se aproximar de Seus Leads

Seu site já possui um maior volume de tráfego e leads, porem para se aproximar deles é necessário prender a atenção deles em seu site e no conteúdo que você disponibiliza.
Você deve iniciar a nutrição de seus leads ao mesmo tempo que continua a gerar conteúdo para atrair seu publico alvo. Crie uma estratégia de nutrição adequada aos interesses e necessidades de seus leads e analise o que eles estão consumindo para que dessa forma você consiga reduzir o seu processo de vendas graças ao alto nível de qualificação de seus leads.
Para que você consiga se nutrir seus leads e transforma-los em clientes, você poderá utilizar desde o E-mail marketing segmentado por interesses ou até mesmo um workflow (Fluxo de Trabalho) personalizado para nutrição de seus leads.

4° Etapa - Encantando seus Clientes

O Inbound marketing concentra-se em gerar conteúdo de alta qualidade para as pessoas que visitam seu site, seus leads, seus novos cliente e também para aqueles que já realizaram a compra de seus produtos.
O ponto chave desta estratégia é que uma vez que o seu lead se torna um cliente, o processo de valorização da marca está apenas no inicio. A empresa deve continuar a exibir uma atitude positiva nas redes sociais em que seus usuários se encontram, envolve-los com suas publicações, participar de seu processo de compra e assim aumentar ainda mais o alcance de sua marca .

A partir do momento em que sua marca ou empresa estiverem presentes na vida do usuário, atendendo as suas necessidades e sendo prestativo, você irá notar um aumento na base de fãs de sua empresa, que por sua vez irão consumir seu conteúdo e até mesmo facilitar novos negócios por meio de indicações.

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